现阶段是视频（pín）流量（liàng）的时代，企业直播和（hé）短（duǎn）视频（pín）营销已经成为品牌内容营销的主流。企业面对各大平（píng）台、各类MCN和整合营销机构，该（gāi）如何入（rù）场？

积极（jí）融入国内大循环

香港（gǎng）贸发局（jú）华东、华中（zhōng）首席代表吕剑表示：国家提（tí）出逐步形（xíng）成以国内大循环为主题，国内国际双循环相互促进的（de）新发展格（gé）局。在后疫情时（shí）代，内（nèi）地市场有很蓬勃的发展。香（xiāng）港贸（mào）发（fā）局也在积极探索（suǒ）通过（guò）直播（bō）和短视频这样的方式（shì）帮助（zhù）香港不同的产（chǎn）业拓展内地市（shì）场，融入国内大循环。

上海（hǎi）市网（wǎng）络视听行业协会秘书（shū）长张（zhāng）韬表示：短视频+直播已经（jīng）成为当下融媒体时代最流行的互（hù）联网内容传（chuán）播方式之一，希望进一步（bù）的凝聚思想共识，汇（huì）集行（háng）业智慧，进一步挖（wā）掘网络视（shì）听产业的潜能，激发网络视听（tīng）产业的活力。

深度（dù）干货

四位分（fèn）别来自国民短视频平台快手，知名的品（pǐn）牌营销机构We Marketing，国（guó）内头部MCN机构葡萄子，以及家喻户（hù）晓的香港（gǎng）品（pǐn）牌（pái）自然派的演讲嘉宾分（fèn）别阐述了（le）独到见解（jiě）。

李吟（yín）涛 快手科技（jì）

如果想要（yào）快速变现，可以找到比较契合平台主播带货（huò），可以谈好（hǎo）非常合适的价格，企业直播（bō）平台都愿意（yì）来做（zuò）这样（yàng）的撮合工作。

如果想要有（yǒu）自己的营销渠（qú）道，可以通过做（zuò）短视频和企业（yè）直（zhí）播，慢慢（màn）累计自（zì）己的私（sī）域流量（liàng）。建立（lì）社交生态，不光自（zì）己要有（yǒu）官号（hào）或者矩阵号，同（tóng）时也要发展一些（xiē）其他的社交红人，来加入到社交（jiāo）生态里，形（xíng）成（chéng）一个品牌的认识。

要了解各个平（píng）台不同的特（tè）性，算法逻辑，爆款逻辑都有不同的方式（shì）。千万（wàn）不要同一款视频（pín）分发到不同平台。

王（wáng）文耀 WE Marketing

现（xiàn）在营销有两个变化，一个是极度碎片化，一个极度（dù）按需化，所以需要恒（héng）常化营销和精准化营销。

短视频和企业（yè）直（zhí）播只是工具，品牌视频营销需（xū）要做（zuò）好三件事。一是打造流量产品（pǐn），二是做有创意的内（nèi）容，三是做好人群（qún）分析（xī），用信（xìn）息流来拉新。

挖（wā）掘爆点要从消费者出发，消（xiāo）费者（zhě）的需求点是什么（me）？就从这（zhè）个维度来挖卖点。

选对的产（chǎn）品，用对的内容，然后找对的人群（qún）。改变最初会（huì）很痛，中间会很乱，最终会（huì）非常美好。

缪亚莲 自然派食品

新（xīn）零售本质是用户、货品、场景数（shù）字化深度融合的（de）新商业模式。做零售的最重要（yào）就是（shì）人货场，做到人货（huò）的协同，人场的协同，以（yǐ）及货场的协（xié）同。

自然派的做法是在（zài）线（xiàn）下门店引流引爆，多场景多触点跨界合作，通（tōng）过数字化（huà）的用户行为增加用户的黏性，串联所有线下店铺、仓储，生产（chǎn）等形成行业标（biāo）准，再通过数字化运营打造（zào）融合交易（yì）体系、供应链体系、销售体系的产（chǎn）业互联网（wǎng），最后进化到一（yī）个AI平台，进行商（shāng）品计划（huá）和销售预测、人脸识别精准推送（sòng）、实（shí）时定（dìng）价引流等（děng）等。

企业直（zhí）播是高转（zhuǎn）化工具和强互动（dòng）的营销渠道，企业直（zhí）播（bō）不仅限于在直播间（jiān），也可以在工厂（chǎng）/仓库门店现场进行，加深（shēn）用户对商（shāng）品的认知提高销售转（zhuǎn）化率。

电商经（jīng）营之道是四个统一（yī）。品牌形（xíng）象统一，页面风格统一，同品同价，以及线上（shàng）线下（xià）活动统一。

锦囊妙计（jì）

# 入场短视（shì）频和直播最有效的路径（jìng）

1. 自建（jiàn）团队，撸起袖子自己干

2. 试水中腰部KOL，找到爆品的维（wéi）度

3. 了解（jiě）平台，把握好“人货（huò）场”

4. 找到产品的差异化

# 哪（nǎ）些（xiē）坑一（yī）定不能踩

1. 如果预（yù）算有限，避开大促（cù）

2. 明确权责以及收（shōu）益分配方式

3. 管理好预期

# 预言直播和短视频行业的（de）未来

1. 无（wú）边界营销是未（wèi）来（lái）的一个发展趋（qū）势

2. 短视频（pín）和（hé）企业直播将精准分发给受众

3. 店铺直播会常态化

4. 视频会更有（yǒu）趣且互动性更强

新疆首页_JDB和巴郎影业有限公司是一家以（yǐ）企事（shì）业宣传片、影视广告、动画片、电视剧、电影、微电影策划制作、全媒体（tǐ）开发及经营为主的专业影视传媒公司，同时兼营无人机航拍、大型会议、文化活（huó）动录制（zhì）及现（xiàn）场直（zhí）播等摄像项目。首页_JDB和巴郎影（yǐng）业是经国家广电总（zǒng）局、新疆广播电（diàn）视局批准成立的影视节目制（zhì）作经营许（xǔ）可单位，多部作品获得国家级（jí）及自治区级奖（jiǎng）项（xiàng），公司与（yǔ）国内众多编剧、导演、演员有过合（hé）作并建立了长期稳定的合（hé）作关系，是（shì）新疆较具影响力的非公影视文化企业之一，在业（yè）内具有良好的品牌形象和（hé）美誉（yù）度（dù）。经过几年的积累与拓展，目前已成为自治区（qū）应（yīng）急管理厅、自治（zhì）区药监局、自（zì）治（zhì）区公安厅、塔城地委、塔城发（fā）改委、新疆广播电视台、维泰开发建（jiàn）设集（jí）团、苏中建（jiàn）设集（jí）团新疆分公（gōng）司等单（dān）位重要影视制作合作商，逐步（bù）成为新疆（jiāng）内外企业影视宣传传媒机构的主力军。

另外（wài）在新兴起的抖音短视频（pín）首页_JDB和巴郎影业的优势也是（shì）显而易见的，现有的抖音（yīn）账号（hào）粉丝量突破23万，点赞过（guò）250万，最高单条（tiáo）播放量达2500万（wàn）。故（gù）在抖（dǒu）音短视频方面，无（wú）论是园区（qū）现有的账号（hào）运营还是（shì）新（xīn）的矩（jǔ）阵模式运营（yíng），对于首页_JDB和巴郎影业（yè）来说都是轻车熟路。

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